四月春風(fēng)似剪刀,它們從蘇醒過來的花叢中跑到空氣里,勤勤懇懇謀劃著誕生果實(shí)的沉淀與驚喜，也將德天集團(tuán)正好制藥吹上碩果孕育的途旅。2019年4月10日，來自上海、深圳、山東、貴州、云南等地OTC市場(chǎng)新老客戶齊聚五溪大地，與德天集團(tuán)正好制藥管理層共同探討OTC市場(chǎng)未來發(fā)展大計(jì)，推動(dòng)公司OTC營(yíng)銷升級(jí)。德天集團(tuán)創(chuàng)始人、名譽(yù)主席顏堅(jiān)生出席并主持會(huì)議，集團(tuán)董事長(zhǎng)顏家偉先生做了熱情洋溢的講話。

顏家偉先生從高屋建瓴的市場(chǎng)剖析，引申到高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)定位，拓展到多維度企業(yè)管理，以成功企業(yè)家獨(dú)有的魅力，解析當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及OTC產(chǎn)品未來發(fā)展方向，展現(xiàn)出集團(tuán)掌舵人過人風(fēng)采。深圳OTC資深運(yùn)營(yíng)商感慨地說：“顏家偉先生的講話，讓我更有信心！德天集團(tuán)正好制藥能在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷時(shí)期，取得如此優(yōu)異成績(jī)；短短幾年內(nèi)脫穎而出，成為制藥行業(yè)一面旗幟，是難能可貴的！”他說：“OTC產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是制藥企業(yè)的重中之重，也最能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力！我們相信德天集團(tuán)正好制藥一定可以在OTC行業(yè)里拔得頭籌！”

會(huì)上，公司OTC事業(yè)部張守明總經(jīng)理做了主題營(yíng)銷報(bào)告。報(bào)告由2018年OTC銷售現(xiàn)狀分析和2019年OTC工作規(guī)劃（代理商規(guī)劃）兩個(gè)部分組成，深度剖析了正好制藥2018年OTC產(chǎn)品代理商銷售狀況，從專業(yè)角度分析了現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，并指出未來OTC市場(chǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)方向。報(bào)告重新定義了企業(yè)與客商關(guān)系，并從對(duì)OTC事業(yè)部的管理方式延展到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，以及未來規(guī)劃與發(fā)展都做了詳盡闡述；同時(shí)張守明總經(jīng)理還就產(chǎn)品集群運(yùn)營(yíng)與黃金單品運(yùn)營(yíng)等專業(yè)控銷理念進(jìn)行了分享。會(huì)上，張守明總經(jīng)理還提出將傾力打造德天正好OTC“三共建”(即共建員工專業(yè)化建設(shè)平臺(tái)+共建婦科品類管理平臺(tái)+共建會(huì)員服務(wù)平臺(tái))體系建設(shè)的遠(yuǎn)大目標(biāo),為公司OTC事業(yè)發(fā)展描繪藍(lán)圖。

從管理型團(tuán)隊(duì)到服務(wù)型團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型是未來OTC事業(yè)線的重頭戲。他們將以市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)教育兩條線為抓手，做好OTC市場(chǎng)培育。隨后行業(yè)資深金牌講師、公司培訓(xùn)總監(jiān)于紅桂老師做了《新動(dòng)能，新服務(wù)》主題演講，以聲情并茂方式，對(duì)目前藥店管理存在問題進(jìn)行剖析，從未來培訓(xùn)管理到具體產(chǎn)品培訓(xùn)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演繹，其“識(shí)病、識(shí)藥、識(shí)人”階梯培訓(xùn)理念，得到普遍認(rèn)可與贊同。

OTC黃金單品——經(jīng)典古經(jīng)方“四物膏”及“強(qiáng)肝糖漿”的嶄新亮相，讓與會(huì)客商感受到專業(yè)的力量。尤其是強(qiáng)肝糖漿，它是藥品說明書唯一核定為治療脂肪肝的中藥產(chǎn)品，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。黃金產(chǎn)品四物膏的重新定位與梳理，扭轉(zhuǎn)了以往四物膏單一“補(bǔ)血養(yǎng)顏”概念，以“補(bǔ)氣、補(bǔ)血、補(bǔ)精、補(bǔ)陰”全方位理念，進(jìn)行目標(biāo)受眾升級(jí)。會(huì)上，于紅桂老師從單品藥理分析到聯(lián)合用藥分析，從病情診斷到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷模式推薦；以及如何通過建立立體服務(wù)體系，將黃金單品做成企業(yè)標(biāo)簽等理念，贏得陣陣掌聲。

與會(huì)客商也就自己關(guān)心的難點(diǎn)和熱點(diǎn)，從原有市場(chǎng)穩(wěn)定到現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)體系（包括價(jià)格體系的確立）等，與企業(yè)管理層進(jìn)行了溝通和碰撞。他們紛紛表示，在如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作下，德天集團(tuán)正好制藥OTC事業(yè)，一定可取得長(zhǎng)足發(fā)展；并表達(dá)了強(qiáng)烈共創(chuàng)意愿，達(dá)成合作共識(shí)。

全國(guó)人大代表，德天集團(tuán)名譽(yù)主席顏堅(jiān)生先生，每每以深入淺出的方式，對(duì)會(huì)議進(jìn)行精彩點(diǎn)評(píng)，金句頻出?！耙鲋蛔龃蠹议|秀”、“要將德天正好做成老字號(hào)”等精辟論斷，讓與會(huì)客商從更高層次認(rèn)識(shí)德天集團(tuán)。

據(jù)悉，德天集團(tuán)正好制藥一直以敏銳著稱，他們不僅關(guān)注著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)變化與發(fā)展，更關(guān)注著全民大健康事業(yè)發(fā)展。從顏家偉先生的講話中得知，近五年來，德天集團(tuán)正好制藥不斷增加科研投入，及時(shí)捕捉國(guó)內(nèi)外制藥領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)和制作工藝，深度挖掘傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華。生產(chǎn)線通過推行升級(jí)改造、工藝更新、節(jié)能降耗等系列舉措，促使產(chǎn)能大幅提升，質(zhì)量整體穩(wěn)定，產(chǎn)品合格率達(dá)到100%，連續(xù)五年未出現(xiàn)任何產(chǎn)品質(zhì)量問題。營(yíng)銷線也以“前端立意，中端立德，后端立志”的方式，進(jìn)行了開拓與管理。

外塑品牌，內(nèi)強(qiáng)實(shí)力，從最初的藥品制造標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者，到后來藥品制造標(biāo)準(zhǔn)制定者，德天集團(tuán)正好制藥完成了多項(xiàng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局；擺脫單一制藥企業(yè)身份，向醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)、源藥產(chǎn)業(yè)培育者、醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)制定者、全健康體系建設(shè)者進(jìn)軍，成為湘黔川桂渝五省周邊最大的中成藥制藥企業(yè)之一。

“高瞻遠(yuǎn)矚，周密布局，以原有產(chǎn)業(yè)格局為基礎(chǔ)，突出前端概念，強(qiáng)力進(jìn)軍大健康終端市場(chǎng)，為推動(dòng)正好制藥精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、高效化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這才是真正的醫(yī)藥領(lǐng)域行家！”會(huì)后，一位熟稔現(xiàn)代醫(yī)藥體系發(fā)展的資深人士如此評(píng)價(jià)。

德天集團(tuán)正好制藥OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)適逢其時(shí)。他們一定可以高標(biāo)偉岸，在特定區(qū)域里，取得令人矚目和驕傲的業(yè)績(jī)，成為國(guó)內(nèi)OTC行業(yè)一支勁旅。